工作职责：

岗位定位
作为潮玩业务销售侧的负责人，聚焦艺术家IP系列产品商业化落地，主导GTM全流程策略制定与分销渠道体系搭建，统筹重点项目从上市到终端动销的全链路推进；打通销售前端与设计端的数据反馈闭环，反向驱动IP设计优化与产品竞争力升级，助力业务规模与市场份额双增长。
岗位职责
1.GTM战略统筹与落地：深度拆解艺术家IP定位与品牌年度经营目标，制定潮玩产品GTM全生命周期策略（含上市节奏、定价体系、区域分层推广方案）；主导盲盒、毛绒、衍生品等核心品类的首发项目管理，对齐产品规划、供应链、营销推广等节点，保障重点IP系列按期上市、动销达标。
2.分销渠道体系搭建与拓展：负责全渠道销售网络布局：拓展线下核心渠道（潮玩集合店、连锁商超、IP主题店、快闪点位）、协调好线上主流渠道的上市节奏；制定渠道分级运营规则，迭代经销商管理体系，提升渠道渗透效率与单店产出。
3.销售管理与业绩达成：承接业务线营收与利润指标，拆解各渠道销售目标并追踪落地；搭建销售数据监控体系，定期复盘动销率、售罄率、库存周转等核心指标，动态调整铺货策略与促销方案；处理重大客诉与渠道冲突，保障销售链路稳定高效。
4.前端反馈与设计协同优化：建立销售端→设计端的常态化反馈机制：收集终端用户偏好、竞品动态、渠道选品建议等一线数据，联合2D/3D设计团队复盘产品市场表现，输出设计优化方向（如IP风格调整、品类拓展建议、工艺成本平衡方案），推动产品竞争力迭代。
行业资源整合与合作拓展：维护渠道通路的长期合作关系，挖掘跨界联名、独家首发等高价值合作机会；跟踪全球潮玩消费趋势与渠道创新模式，探索新场景下的增长路径。

任职资格：

1）本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先；5年以上潮玩/GTM/消费品渠道拓展经验，有完整艺术家IP系列产品销售操盘案例，1年以上团队管理经验。
2）熟悉潮玩行业生态与消费人群特征，精通线上线下全渠道运营逻辑，具备丰富的渠道资源储备（线下连锁、电商平台、经销商网络等）。
3）具备极强的战略拆解能力与项目统筹力，能独立制定GTM方案并推动多部门协同落地，过往有千万级及以上单IP系列销售达标案例。
4）拥有敏锐的市场洞察力，能通过前端销售数据反推产品优化方向，懂基础潮玩设计逻辑与生产成本结构，可高效对接设计与供应链团队。
5）具备优秀的商务谈判能力、抗压能力与问题解决能力，能适应快节奏工作与高频差旅。

加分项
拥有头部潮玩品牌/知名艺术家IP合作资源；
熟悉跨境潮玩市场，有海外渠道拓展经验；